2019年即将过去了。目前全年销量还没完成，但是由于房地产形势下滑严重、开发商资金严重缺失，导致市场越来越难做。在这个关键时候如果出现松懈情绪，销量就很容易下滑，在今后的工作还要踏踏实实，努力开拓市场。

　　1、2019年市场工作回顾。

　　今年发货量主要是2018年谈定工程在今年开始发货。市场是千变万化的，谁适应市场谁就能占领市场。我要吸取今年的教训，严格要求自己，大项目全力以赴，小项目一个都不放过。尤其重大工程，如果一个人的力量不够，大家可以同心协力先拿下工程再说，只有大家发扬团队精神，提高凝聚力，才能做出更好的成绩。

　　2、存在自满情绪。

　　心理上存在自满情绪，感觉有几个工程管道产品就觉得形势不错了，思想上出现放松，最后由于价格问题定别的牌子。

　　3、对工地跟踪不够到位。

　　有的工地没有跟进到位，最后定别的牌子。门窗加工厂部分没有及时沟通到位，也有丢失的工地。

　　以上是自己在工作中的不足之处，要引以为戒，不断完善自己。