2019年新乡市场和去年销量比，增长少，增长的同时，自身还是存在了很多问题,以下是我的反省：

　　懒惰。2019年主要销量是PE系列产品，由于有了PE的销量渠道，自身仰仗这个业绩变得懒散了很多。很多房产项目不再积极的跑动，或者浅尝辄止跟进不够及时和深入。思想的放松使得很多项目跟踪不及时而丢掉。另外由于不能开车，很多事情能不去就不去了，总是想着和别的事情攒到一起再去一并解决。这样的结果就是让很多事情不能够及时解决从而耽误了最好的公关时机。

　　对待工作不够细致认真。平时养成了爱玩手机的坏习惯，总想着看看手机玩玩游戏，对待工作不够认真。在给项目供货的过程中，出现了好几次货物对不上的错误，而自己又不愿意来回跑，导致了和开发商的账目出现了问题从而影响了回款。

　　对待工作抓大放小。针对项目存在着抓大放小的心理，总是想一下子抓住个大项目，集中供货完成任务，对于一些小的项目不愿意，也不屑于费时费力的跑动公关，最终导致了大项目没有合适的关系抓不住，小项目没有投入时间和精力去跟踪，业绩迟迟没有太大起色。大项目盯得人很多，都在拼关系，即便拿下利润也不是很高，无法满足中间人的利益需求，从而竹篮打水一场空。

　　对公司的政策掌握不熟悉。对于常用产品的价格记不住，对于公司的文件不阅读没领会，错失了很多谈判的时机。对开发商或者经销商来说，公司的政策决定供货的价格，大家对于价格异常敏感，而我不能及时应对，错失了谈判的最佳时机。

　　在接下来的一年，要时刻提醒自己审视自己，尽可能地降低自身的失误和不足，在抢占市场的过程中尽快占据主动，争取更高的业绩。