2019年即将结束，我机构主要是管道的发货量比较大，型材由于大形势不好销量也减少了不少，销量还有待均衡，特别是市政产品还没有产生销量，以下是我的反省：

　　首先，我机构改成综合代表处管道的发货量增加不少，但是新年酬宾没有计划好，也没有利用好新年酬宾，我们公司在管道价格上的优势，一方面酬宾期过了价格也跟着提高，损失一部分工地，还有自己的利润空间也受到了损失，特别是线管酬宾太保守，很早酬宾销量就消化完了。2020新年酬宾一定要吸取今年的教训，配好酬宾种类，要考虑到新增项目的销量，利用好酬宾。

　　其次，我机构全部是自营销量，经销商没有销量，下半年虽然也去努力做这方面的工作，但到目前依然没有意向合作的经销商，我也深知仅凭个人是无法跟上公司的发展节奏的，新的一年我要花更大力气去发展经销商，不管经销商的大小和实力，我都要合作，小一点的我可以备货，可以垫资，大一些的就发展成公司的签约经销商，慢慢积累让经销商相信中财，相信我，对于经销商愿意做的项目可以转给他们，保证他们酬宾的货卖出去，赚到钱。转型很困难，但我也一定要转变思想，这样才能跟上公司的高速发展。

　　最后，就是我要在市政产品上面寻找突破。近几年公司的市政产品增长迅猛，而我一直没有销量，主要是自己没有花大力气去学习销售技巧和产品知识，也没有花时间和精力去接触这方面的人，2020年我一定要在市政产品上有销量，通过朋友结识市政建设类公司的关键人，不管价格如何我争取先做进去试试看，要不就一直在门外没有机会。