回望2019，在这一年里，给自己感触最深的莫过于自己没有一个完整的目标定位，虽然区域划分很明确，但是前期计划的基础框架一直没有成型，部分区域的客户并未挖掘出来。已经开发的市场，通过新客户的引进，也导致市场内短暂的出现过一些新老客户之间的摩擦与矛盾。新鲜血液的注入对于我们来说是至关重要的，只有不断的吸纳新的客户，才能够更进一步的让我们在当地市场提高占有率。而我的工作也是要让大家可以更好的融入到一起，俗话说，众人拾柴火焰高。当大家各尽所能，凝心聚力一起努力的去做一件事情的时候，才能够更快更好并且更容易的达到最高点。

　　2019，坎坎坷坷。在今年的工作中，发现自己有很多的失误与不足之处。

　　首先，是酬宾会议的召开，因为时间点的选择，错过了最佳会议时间，加上前期铺垫工作的不完善，从而导致最终的结果也有些差强人意，不如预期的好。

　　其次，是对客户销售区域的划分，因为客户店面是在市区，也长期一直在市区开展业务，自己竟然在客户要求下让客户去辖县区开发，没有让客户发挥出自己能力，还让客户碰了一鼻子灰，导致客户有一段时间出现了严重的消极情绪，从而也影响了客户的销量。

　　再次，是对市场的开拓与开发，目前市场分销商较少，导致市场占有率低，产品推广起来也比较困难，竞争对手在日益壮大，而我们却基本上停滞不前。

　　最后，是自己专业知识及营销手段的匮乏，跟客户接触时很多时候显得有些捉襟见肘，营销方案上的制定有时候也会出现一些漏洞与弊端，以至于后期还要耗费大量精力去弥补，从而影响了工作效率。