今年的工作又到尾声，即将迎来新的一年，在今年的工作中有得有失，不好好的反省过去来年必将重蹈覆辙。

　　一、跑动市场方式发生变化，如若不变，死亡就在不久的将来。

　　按照以前跑项目的模式主要是跑动甲方，而现在对于大部分项目已经是无计可施。根据在自己区域跑动的情况，跑啥不如跑门窗厂和门窗项目的承包方。不排除还有项目甲方还愿意要好处才能定牌的情况，但是目前已经不多，并且也不是那么好办的事。既然都是让利何不把利润让给门窗厂，虽然自己得利少却换回一个能长期合作的忠实客户。

　　二、薄利才能多销。

　　后来者怎么居上，这不再是因为我们有很好的产品，不再是因为我们是一线品牌，这也不是我们能质保多少年的问题。因为能在这个行业里发展，能在市场流通的一二线品牌都能做到。时代在进步、标准再提高、信息透明化，谁的产品还能比谁的更加优质而愿意让客户掏出更高的价格来买呢？所以品牌、价格、更好的服务就能迎来更多的客户。所以我的目标就是价格取胜，看到海螺、实德、天鹅、贝迪、中德我就杀价格，能站着就坚决不趴下。

　　三、踏实才能赢得忠诚。

　　对客户在为人处世上踏实，价格上也更应该踏实，今天的偷奸耍滑只能赢得一次两次的胜利，当失去的时候就是一辈子的失去。所以价格上的虚头还是不要做，市场价格都很透明，信息这么发达的今天哪里寻不到价格，所以这直接给客户报底价并告诉他们我要赚多少，客户是能够理解的，这样就解决很多不必要的麻烦。毕竟自圆其说又有谁能一辈子不出错呢？纸是包不住火的。

　　四、勤奋、深耕。

　　现在找门窗厂就像在大山里捉迷藏一样，藏的深藏的远。很多的门窗厂都是躲在偏远的乡下，并且在村里面也是藏的够严实，主要是环保查的严，很多厂里也没有很齐全的手续。这就加大找门窗厂的难度，有时找到门窗厂却难找老板，所以不勤奋、不深耕是很难找到这些人的。做事难，世事难，如若不难成功又怎么让勤奋的人抢走呢！