2019年不知不觉的过去，回顾这一年的工作，喜忧参半，喜的是自已从思想认识到过去不足，忧的是销量没有大的改观。

　　每天奔波在市场上，为生计奔波，为公司销量奔波，身心俱疲，市场竞争空前激烈，不仅面临同行的竞争，同时面临着行业外的竞争，价格血拼和垫资成为常态，高端地产项目已成为断桥天下，仅有塑钢项目已成为鸡肋，整个行业都处在煎熬之中，自己在这个行业打拼十几年，也辉煌过，也受挫过，不管现在自己如何努力，都无法改变目前行业境况，唯有坚守，寻求新的突破，开辟市政产品和竹木纤维墙板领域，唯有破局，方能冲出重围，告别过去，轻装上阵，坚持以型材为基础，以公司市政产品为着眼点，以工程墙板为抓手，重拾信心，吸取过去经验，以大型门窗厂为型材拓展核心，以低价位，低垫资作为门窗厂突破的手段，从模式上告别过去，反省当下，从思想根源上找差距，市场格局巳发生巨变，无论市场和公司政策都是销量为着眼点，赢者通吃已成常态，墨守成规坚持过去模式，必将被时代潮流所淹没，没有销量，必将出局。自己的本职工作，就是开拓辖区市场，提升公司产品市场占有率，公司把市场交给我，可销量上不去，这说明自己思路有问题，工作方法停留在过去模式上，这不正是值得我反省的地方，公司的政策针对销量制定，一切重心是以销量为前提，没有销量，就失去存在价值，销量，决定一切，有销量，才能证明自己价值，营销人员工作内容，就是满足客户需求，为客户提供产品服务，提升辖区销量。型材市场，一切以门窗厂客户为中心；公司新产品市场，一切以公司市政产品和墙板新产品渠道开拓方向；一切以年度目标为中心，摒弃过去旧的经验，与时俱进，紧跟公司发展步伐，从以高价做市场转向以销量做市场的方向转变，改变过去以赚差价向分享公司政策红利思路转变，充分用好公司政策，认真研究公司政策，低价位，低垫资，把空间让给客户，把一切心思用在增量上，把增量这篇文章做好，过去模式，已成为当下自已发展绊脚石，没能充分领会公司政策，公司政策向有销量特别是增量机构倾斜，赚公司政策，而不是赚工程差价，这应是自己反思和反省的根源，思想出了问题，就会影响到行动上，市场已发生大的变化，行业也正处于洗牌之中，你不革对手命，同行就会革你命，销量，是立身之本，是营销人价值所在！今后要调整思路，从挫折阴影中走出，立足市场，扎根市场，一切以销量为前提，赢得客户，把公司政策用足，构建中财门窗战略合作，大力发展协作，发展一批中财忠实门窗厂，以低价让利门窗厂客户，减少垫资额度，提高资金周转率，反省是为了提升自己，让自己心灵得到净化，坚守本源，努力向前，为自己心中方向而奋斗，不忘初心，方能始终！