时间飞逝，一转眼一年的时间又过去了，回顾这一年来的工作情况，不仅没有完成全年的任务，离公司的销量任务也是相差甚远。现在坐下来静静的，用很好的心态去反省自己，下面我就自己的不足之处做个自我反省。

　　1、对产品知识的欠缺，必须加大学习力度，这样不管是对甲方技术还是对工程队我都能一一解答产品，何选择更好的中财产品，有时候客户问中财为什么这么贵，自己就是单纯的说我们的产品好，具体哪里好，没有给客户一个满意的答案，导致客户就是认为中财东西就是贵，没有很好的说服力。

　　2、通过这后半年自己这边销量不尽人意，最主要的原因还有光靠代表处自身的资金已经不能满足本区域资金的垫资能力，我辖区有个工程，人家就说要垫资100万，所以我这边没有办法给做，所以只能放弃，现在我觉得2020年，我区域急需开拓或发展本区域自己的优质型材经销商，并拓展管道产品渠道，建立管道经销商。

　　3、反省自己这一年来，没有放对自己的重心现在销量是370万，其主要销量还是来源于房建项目塑钢窗户，PVC.地暖管，而且主要还是酬宾的客户压得和自己压的货，2020年房地产项目，尽在某地有几个楼盘，如果自己再不转型，2020年别说完成任务了，自己生活都问题，所以下一步必须进军市政市场，把重心转移到市政上面。

　　通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，争取完成公司2020年公司下达任务。