时间很快就来到了2019年年末，现将这一年来，在工作中的得失总结一下，作为反省。

　　1、2019年工作中的得：

　　2019年，是进入中财以来，感受最深刻的一年。

　　首先，面对房地产行业日益萎缩的大趋势，管道行业竞争逐渐进入真刀真枪肉搏，工程方面主要是对抗联塑、康字辈的围追堵截，后面还有各地方品牌价格竞争，可谓是步履维艰，年中，日丰工程管道，如PVC排水管的加入，工程市场目前就是拼价格、拼赊欠、拼人脉、拼服务。工程市场嫣然成为了我们走量的途径，利润微乎其微不说，还要垫资，只就是血淋淋的拼刺刀，谁也不想放弃。

　　其次，2019年，环保整治形势愈演愈烈，动辄停工整顿、大货车限行，大大影响了工程进度，项目停工、高速口倒货已经成为常态。在这种严峻的大形势下，能活下来的品牌绝对都是行业的精英，也会是我们来年的主要竞争对手。

　　2019年，我代表处紧随公司政策，参加了年终酬宾，主要是PVC排水、PVC穿线、PERT管道，这些产品种类，主要是针对同行在工程项目上低价打压，通过这些酬宾产品，我们才有可能进入项目，和同行进行血拼，也就是起到了入场券的作用，如果没有酬宾产品，今年的销量是很难完成的。

　　 2019年最大的收获是，在工程市场没有丢失份额的情况下，开辟了市政市场，为后面房建收缩而销量不减奠定了坚实的基础。

　　另外，零售市场的开拓。目前情势下，渠道建设势在必行，团队建设更显重要，以前一个人跑市场、操作工程的方式已经越来越不能适应，只有掌握渠道，组建团队的品牌，才会主导市场。

　　2、2019年工作中的失：

　　2019年，工作的失误很多，主要的还是酬宾客户储备不足，导致酬宾两太少，没有等到年中酬宾，货已经没有了。另外就是年终酬宾量少，年中酬宾量不足，导致好多项目青黄不接，首尾不能相顾。

　　另外，2019年中，我代表处增加了一个业务员，改变了以前单打独斗的局面，在竞争日益激烈的今天，我们不光要学会工程项目、市政项目、零售市场布局多方面发展，更要注重团队建设，俗话说：三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。在来年的工作中，更要发现合适的人员，培养专业的业务人员，为接下来的工作，奠定坚实基础。

　　以上就是我的反省。