回顾2019年，未完成全年任务，下滑较明显，反省如下：

　　1、工程垫资大，回款较慢。特别是农饮水工程垫资较大，回款较慢，虽然供货接近尾声，大部分货款还没有收回，主要精力都用到催收货款上，对其他工程的跑动所投入精力不足；同时此工程占用资金很大，在资金有限的情况下，投入到其他工地的资金自然也有限。

　　2、工程上出现了窜货行为，打击了客户与我们合作的积极性。今年给经销商合作的2个工地都出现了窜货行为，虽然公司也给了处理，但没有达到客户的心里预期，给甲方领导承诺的利润空间没有全部兑现，导致一部分工程也因此丢失，也造成了客户了年初酬宾的产品出现了积压现象，对我们的业绩也产生了负面影响，对市场也产生了不好的影响，同时也打击了客户操作工地的积极性，

　　3、另一方面晋城的房地产行情确实不乐观，去年定下的工程迟迟发不了货，有的工程建建停停，进度缓慢，也影响了一部分业绩。

　　4、对人才的培养也没有重视。这两年公司裁员力度很大，所有的业务员因业绩下滑都被裁掉了，给工作上造成了很大的被动，也曾尝试找个有经验有能力有实力的业务人员加入，但短时间也很难物色到，对于没有经验的新人也没有精力带，短时间内也很难见到效果，人手的短缺对业绩的贡献也有一定的影响。

　　以上是我的反省，不足之处还需要改进。