2019年的营销工作转眼已经进入尾声 ，经过前两年的不懈努力我机构目前拿到的大小工程项目已有20余个，销量也逐步有所突破，但工作中仍有很大不足，我机构虽找到经销商支持，但仍有很大问题存在。

　　一、发展经销商

　　发展经销商一直是我机构的工作重点，我机构在这方面尤为不足，虽然目前已有一个开发向在大力支持，当目前的工程业务情况来说回款慢、价格低，单独一个经销商也难以承受，所以我机构还需努力发展另外的经销商及合伙人。

　　二、开发新产品渠道

　　我机构目前手上项目虽然不少，但是主要产品还是传统的PVC、PPR，这种情况导致我机构大部分销量任务都集中在酬宾阶段，而其它时间段的销量任务难以完成，我机构在努力发展新产品渠道，目前已有两个HDPE同层排水项目准备供货，其余渠道正在跟踪，我需要不断学习新产品知识，开发特殊产品及新产品渠道。

　　三、价格及资金流转

　　随着市场场情况不断变化，常规产品价格已经非常明了，想要跟以前一样做高价已经不可能，销量才是生存的根本，而且目前各开发商资金都非常紧张，付款不及时导致我机构和经销商自己压力巨大，我机构需改变应对策略，以价格优势与开发商达成现金交易，优化资金流转情况。