时间匆匆而过，不知不觉2019年得钟声也马上响起，2019年已经过去，这一年来得与失、付出与收获现在还历历在目，2019年的任务也已经圆满完成，虽然2019年完成率挺好，但是回顾2019的工作还有一些不足的地方，也做了一些自我反省，主要问题如下：

　　1、工作最客户回访量少，老客户没有及时更深度的回访，新客户也要定时的做回访，加强彼此之间的合作，以后能更深度的合作。

　　2、工作要有一个明确的目标，每月的销售任务基本都能完成，偶尔有没有完成的情况，是自己每月的计划不够详细，以后每个月都要对工地的发货做一个有效的统计，每个工地发货量大概多少，工程进度进行的怎么样，都要有效的数据做分析。

　　3、新业务开拓不够，接下来加大新客户开发力度，集中精力查找信息，整理汇总后逐个搜索，只要有一线希望的主动送样，及时跟工程负责人洽谈沟通。

　　公司给我们创造了如此优越的条件，我想做为一个销售人员，唯有以更好地工作、更多的销售来回报公司，所以我个人比较有信心明年更好的完成公司的任务。