中财百亿元年即将结束，2019年已将过完，这一年有得有失，现本人作如下年度反省：

　　一、年初新年酬宾工作没做好，没有利用好酬宾政策开发经销商，没能引进有价值的经销商，基本都是自酬。

　　二、今年市政工程销量尤其较少，云南水工程（集团）有限公司物资公司有少许订单，自来水管网基本都用铸铁管和钢管。没有跟进其他市政工程，未能扎根项目扎根市场，工程项目的整体把握力度不够，需要深入工程内部。

　　三、供货工程较少比较单一，现供货工程为昆明五华新城吾悦广场、呈贡吾悦广场，安宁吾悦广场、昭通吾悦广场、新城雅越、新城琅越及其他的一些零散客户，这些项目都属于新城控股，今年新城控股的资金非常不好，造成资金压力非常大，周转困难。

　　四、工程拜访量少，现可跟进的项目基本没有，全靠老客户用货或者介绍。

　　五、自己做工程，尤其是资金限制了自己的行动，心理不够强大，心态不够好，在跑动的过程中总有顾虑，主要担心回款问题。

　　六、经销商开发不得力，没有经销商自己做得压力就会越来越大，导致市场没有很好地基础。

　　2020年计划，维护好现有供货工程，挑选重点项目进行重点跟进，用公司低价跑动工程和经销商，完成全年销量任务。

　　谢谢领导！