2019年对我来说是最不平凡的一年，转变、抗压、挑战，无论上述哪点，都是我的承受极限，做了这么多年的财务工作，虽然天天跟营销打交道，有理论经验，但无实战经验，所以在营销的尝试过程中碰了不少壁，特作反省。

记得在化建财务半年度会议的时候，裘总跟我聊起墙板的营销事宜，让我也尝试参与营销，我听完后，有点迷茫，当自己真要踏出这一步的时候，还是害怕的。回公司后，到处打听此类项目，但未真正出去跑客户，唯一一次，去金山谈项目，还是孙总，老刘陪着去的，业主方还是老刘帮着找的，那时，也没钻研墙板的专业知识，就记了若干个销售价格，结果，对方项目预算太低，无法使用我司墙板，这次业务洽谈对我来说，算是打击，令我对之后的营销方向没有思绪，因而客户开发停滞了下来，九月底的时候，裘总问我营销跑动的怎么样？其实我回答的没有实质内容，但此通电话之后，我下定决心走出这一步，利用晚上时间用心钻研墙板专业知识，包括中财墙板的产品性能优势、安装优势等，经过数晚研究后，再次抱起中财的墙板，已能闻到竹木的清香。从此以后，我每周安排三天跑客户，放展架等，收集项目信息。经过两个月的跑动，发现咨询的很多，但无项目落实，几笔小单因工装板起定量的限制，都是亏着做的（发家装板，卖工装价），目的就是让业务运作起来，包括展厅设施的投入等。

因项目未落地，导致分销商销售积极性下降，为此，我转变思维，把从经销渠道营销转到项目营销，只要能拿到项目，就能证明我司的墙板是有市场的。通过运作，目前已承接了白居易项目，该项目位于公司附近，我以样板工程的品质要求打造，以认真做事的态度，得到了业主方的认可，同时还使用了中财的管道、门窗产品。

经过这次尝试，让我懂得极限是可以突破的，只要努力，且用心去做，就会有希望。