2019年在不知不觉中匆匆而过，回顾全年销量及年任务的数据，虽然比之去年有些许增长率，但离年初目标数据还远，真的很多感慨及无耐。下面我简单总结如下几点。

　　1、做项目时，公关及打头阵没多少问题，到了报价时不够狠，有时为了给经销商留下点利润，没杀到底，2020年必须改正。

　　2、对公共资源交易中心的项目招标信息不够敏锐，有时可以加深一步了解跟踪的，但前期碰到一些坎坎，推委拒绝，就缩回了跑动。

　　3、对所辖区域内开出的经销商太少，特别是没谈成一家市政大客户，没有大型的堆场，至使有些看似小工程后面是大项目的急需货种没法发过去，而丢了先基。

　　4、跑动量不够，特别是工地，已开工的工地项目，一味的想多结交人脉，靠人际关系做进去，今后要改正过来，靠勤跑，底价来进入工地。