14年入职中财到现在已是第6个年头，从最初的不适应到目前彻底的融入理解中财精神，用了不短的时间。但终归是适应了中财的销售管理模式和中财理念，这一点我觉得非常的庆幸，也是19年自己在中财公司最大的收获。

　　一直以来受自己零售开发的固有思路的影响，长期销量得不到增长，给自己的信心有很大的打击。今年改变策略，选取中财在西南区域的优势产品，趁成都市场楼盘大量用地暖和新风作为销售卖点的机会，我机构和其他兄弟机构联手重点推广中财地暖，取得了一定的成效，同时中财地暖产品在成都市场也有了一定的知名度。越来越多的商家开始主动联系找中财合作地暖，我相信明年成都区域的地暖销量会有一个显著的提高。

　　作为成都管道第二销售中心一员，一直以来都显得格格不入，三个人，有俩主做市政产品，只有我一个做零售。今年跟另外两位同事学习市政产品的销售推广，收益匪浅，机构开始与合作经销商试着做市政产品，目前初见成效，天府机场项目成功拿下一个标段，明年开始大量用管。在本次反省中我觉得应该特别感谢两位同僚。

　　零售市场开发依旧缓慢增长，目前依然没有找到好的解决方案，这次就不再反省了。

　　2019即将过去，新的一年随之而来，明年必将再接再厉，合理规划自己的工作时间，努力跟上中财的脚步，做一个合格的中财人。