我管理处2019年销量稳步增长，基本达到自己的预期。但是相对公司的增长速度来说，我们还是有点拖了公司的后腿。我在此深刻的反省。

　　首先，我们的市场环境非常好，在兄弟们的努力下，今年将辖区的布局基本完成，将基础打好了才能更好的开展工作。但是我们的工程储备量还是太少了，发货量不大，不能衔接上，有空档，导致月销量不均衡。这是我们在新的一年需要努力的地方。继续开展扫地式项目开发，多收集信息，及时介入，储备工程。做到项目的连贯性，无空窗。

　　其次，团队建设力度不够。团队人员凝聚力不强，工作积极性有待提高，战斗力不足，没有狼性。惰性思想较重。在新的一年，我将加大团队建设力度，提升人员工作积极性，推动大家努力开发市场，不负公司所托。另外，还要加大人才引进力度，招聘合适的人员，壮大我们的销售队伍，让更多的人参与到市场开发中，不能让市场继续留白。

　　最后，对市场的认知度不够，没有及时掌握市场动向。最主要的还是市场跑动力度不够，要经常到市场上转转，深入每个建材市场中去，及时掌握市场动向，对症下药，帮助机构及时改善市场开发政策等。