时间过得真快，不知不觉，一年又过去了，回想今年的自己，感觉一直在忙碌中度过，但看看整体的工作成效，还是不尽人意，值得自己好好反思。

　　一、团队管理不足

　　团队组建方面，今年团队人员一直在减少，团队在弱化，导致工作单一化，工作效率低下，市场跑动少，市场信息把控不完全，工程项目少。所以对于团队组建，是目前的重要工作，有了人，才会有机会，才会有市场，有项目，有业绩。

　　二市场跑动和市场信息的把控不完善

　　贵州近两年正是大力发展经济的时候，工程项目较多，管材需求量较大，但团队手里掌握的市场动态和工程项目信息很少，说明了跑动不积极和跑动面不广，自己工程跑动还是不够勤奋，以及和同事们的沟通较少，没有更好交流工作经验，提高工作效率，把工作做的更好，值得改进。另外是手里的项目工程信息大多数流于形式，正真能促使项目达成、签下稳当的供货合同的重要信息很少，从而导致有的项目进展缓慢、停滞不前。如何改善这种形式化工作状态和真枪实弹干出好结果，值得自己好好反思和着磨。

　　接下来2020年工作重心，建立经销商网络，开拓渠道，有自然的销量来源，打开市场，协助经销商，开展工作，建立客户信心，抽出更多时间，跑动工程项目，嫁接给经销商，让客户有信心做大做强。总之，2020年工作任务，就是服务好，维护好，协助好，把经销商搞好。