作为一个新晋的机构主任，我的工作经验还很欠缺。经过公司领导一年来的工作指导和经验分享，我对管道市场的开发和维护积累了一定的经验。但是还是有很多不足的地方。

　　首先是对市场跑动力度还不够，还有很多空白市场未开发，工程储备量有限，而且没有大型的工程项目做基础。

　　其次是网点客户维护不够，新开发的网点，虽然有持续发货，但是发货量不大，开发出来以后就没怎么做后期的拜访和维护。

　　最后没有长远的工作安排和计划，目光短浅，只注重眼前利益。

　　新的一年，我将改善之前不足的地方，积蓄力量，积极响应公司政策，加大市场开发力度，争取将我们的产品辐射到辖区所有县、镇、乡。让中财的品牌响彻整个黔南。