2019是我迎来“而立人生”中关键的一年。这个时期，我的思想认识、心理认知都发生了较大的变化。回顾往昔，有知识面的充盈、有资源圈的扩大、有专业度的提升，更有不足处的思考。其实，工作、生活的优劣都是大千世界瞬息万变的一种现象，归其本质，即为人心。心即理，成为身体行为的推动力。潜心反思，做以下省悟：

明心：正确的认识自我

目前工作中主要为：关注形势，营销方向，储备客户，业务知识，团队管理等。今年跑动力度较大，信息较多，但符合公司业务寥寥，实质业绩并不理想。纠其原因是营销方向有偏差，目标客户群体没有找准确，致使时间有效性较低；同时专项的业务知识掌握不够全面，造成机会流失。应剖析自我，传统项目已掌握的能力从而形成的刚性记忆可以先放一放，针对营销客户，营销方法等短板狠下苦功。心知肚明方可事半功倍。

炼心：持续的精进自我

困难，表示事情复杂，阻碍多。克服困难，表示难上加难。成熟，是历经困难，反思，克服，再反思，再克服的过程，实为磨炼心性。天降大任，必苦心志。明心后找准目标，找到短板，付出不亚于任何人的努力，持续下去，迎难而上，可选方法，但无捷径。不怕时间慢，不怕吸收少，要相信，跬步可至千里，小流可成江海。奠定基础，必有所得。呕心沥血方可步步为营。

静心：节点的调节自我

炼心之路必然荆棘坎坷，振幅波动过大易使人轻言放弃，期间需要找到合适的方法释怀：根据承受能力进行自我调节，或与志同道合之人指点迷津，亦或节点性的成就或价值冲抵消极。我也曾纠结一小段时间，对于政策的影响、产品的突变措手不及。痛定思痛，有所悟。诸多文件的撰写、工作的努力看似付诸东流，其实不然。长远来讲，并非坏事。其一，净化业务圈子，于投资方、于客户产生助力；其二，突出公司优势，透明合作事项，与企业进行有效捆绑，提高信誉度、认可度；其三，协调营销人员通性浮躁之弊端，潜伏下来寻求新的业务契机；其四，可以“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”之心态补知识空白，修炼内功，未来作充分准备。学会接受，学会乐观。专心致志方可厚积薄发。

养心：平和的修行自我

结果未产生，并不代表过程没有开始，只是不到足以彰显结果的程度。付出不徒劳。工作不多，证明储备客户不够足量；业绩不高，证明产品信息不够有效；人心不齐，证明原生胸襟不够宽广。以诚相待，以德服人。找到方向，持续精进，节点调节。期间，不以物喜，不以己悲，平和的心境积极面对，顺其自然。心安理得方可知行合一。

以上是我的反省，与各位同仁互励共勉。