2019年是我加入中财公司的第一年，由渠道经销商转变为公司的销售人员，角色转换的不适应是我这一年碰到的最大的困难，尽管曾经长期从事一线销售工作，但具备单一的渠道销售经验是不足以支撑我胜任现在的工作，从制定销售计划、管理渠道客户、开拓工程项目到梳理库存、协调发货、熟练操作公司系统软件，事无巨细，公司所需要的合格的销售人员是能独当一面的多面手，作为新人，我所要做的，就是放空自己，用最快的速度学习、上手。

从入职半年的工作成绩来看，无论是工程项目开发情况还是从销售数据分析，所达成的效果并不好，容易将具体工作流于形式或者干脆就是凭经验在做事，找理由、找借口给自己打退堂鼓，少了曾经管他成不成先试试看的勇气。

销售工作是一个门槛低、淘汰率高的职业，同时也是能最快实现自我价值的职业之一，我需要在以下方面着手来提升自己：

1、目标管理，这是也最容易流于形式的部分，销量目标如果不进行详尽的分解，他就永远只是一个停留在书面上或者会议上的数字，具体把数字落实到每一个客户和项目上，按月度有计划的完成，才是需要完成的挑战，作为代表处负责人，如果说第一年入职没有完成目标还有借口可以开脱，第二年就责无旁贷，需要对全年的市场规划和目标分解有一个详实的可操作的市场操作计划，不光是对公司负责，市场的经销商、客户同样对这一点有所期盼和倚赖。

具体到单个的项目目标，在具体操作中，我也需要检讨自己，绝大多数今年接触的项目中，都是把报价做完后，等对方的消息，没有再行深入了解项目情况及核心操作人，停留在下层接触，或者中间人否定了项目内容后就没有继续跟进，自己打了退堂鼓。

2、时间管理，一个月除去公司开会、节假日，真正能停留在市场的工作时间并不是特别充裕，还需要不定时的参加团队内的市场拉练以及照顾家庭。用来服务经销商和项目的时间已经寥寥无几，月度工作计划和周工作计划的时间安排显得尤为重要，之前我总是把所有的时间计划放在脑子里，事情多的时候，很容易有遗漏，近两月我把所有的工作和代办事项放进手机记事簿里，重要的事情设闹钟提醒，明显有所提升，同时，能用电话、微信等网络手段解决的，尽量在线上第一时间办，不拖沓、耗费时间。

积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态像月亮，初一十五不一样。这是我刚踏足销售行业的时候前辈在培训时送给我的一句话，虽然简单，但是一直在我内心默默滋养我，为我提供阳光。