2019年度，深刻地反省这一年的所作所为，荒废了太多宝贵的时间，今年是公司销量百亿元年，在公司各方面的政策都很好的情况下，我机构没有把销量做好，没有好好把握这一年的时间，今年公司大力倡导开发经销商，寻找大客户。在这方面我本人没有做好，没有开发到新的经销商，没有找到大客户，没有学会两条腿走路。

在公司销量屡创新高的当下，仅仅靠自身的力量很难跟上公司的步伐。发展经销商是公司更高销量增长的基础，是我机构以后完成销量任务的保障，我还没有深刻地认识到开发经销商和发展大客户的重要性，有些时候还在用老一套去操作项目。在当下，我应该转变思维，不能在像以前一样只做项目，现在更应该适应当前市场的变化，改变以往的模式，做项目转变成做市场，只要市场做起来了，就不愁没有项目，如果我们还像以前一样盯着项目，根本没有多余的精力和财力去做新的项目，久而久之项目会越做越少，销量会越来越低，垫资只会越来越大，风险就会越来越高，最终就会被市场淘汰。深刻地检讨自己，没有领会公司的精神，浪费了很多时间，希望在接下来的日子里多花精力在市场上，不要拖公司的后腿。