2019年即将过去，在这一年当中总的来说只有无语和痛苦。不过在这一年中，自己努力过、拼搏过、奋斗过，但得到的结果并不能使自己很满意，对于我来说，2019年是昏昏沉沉的一年，愧对公司，愧对家人，没有很好地摆放自己的位置，没有好好学习公司的文件精神。在2019年年初没有把握好酬宾政策，把公司给的价格政策没有很好的利用。再次，个人的惰性太强，没有把自己辖区内的工程跑到位，没有计划性，没对客户分类，在工作当中是一团糟，所以就没有销量。

今年年初，没有认清市场方向，没有很好地搞好酬宾任务，收益在市场上没有很大的竞争力。任总多次强调，让我们学会用两条腿走路，多开发经销商。现在回过头想想，没有很好地领悟公司和领导的意图，凭自己的喜好做市场，导致自己一败涂地。再有，自己把所有的希望压到经销商这边，也就是今年没完成年度任务的主要原因之一。加之自己没有很好地把控市场动向，没有很好地掌控市场进度，以至于几个项目今年不发货。通过这一个月的反思，总觉得再不改变思路，就是死路一条。

2020年对于自己来说是至关重要的一年，除了积极跑动市场，掌握市场动态及工程一手资料，打好提前量，积极开发经销商，只有更好地为经销商服务，才能有希望完成公司下达的销量任务。同时，时刻提醒自己，要有危机感，对自己的事业要有敬畏之心。总之，希望公司领导2020年看结果，说的再多一切都是空谈。