又到了该反省的日子了，2019年即将过去。时光荏苒，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。虽然完成了公司下达的全年任务，但是还有一些工作中的不足和缺陷，值得深刻反省。

酬宾：2019年年初的酬宾销量刚刚达到及格线，由于年初未有充足的酬宾储备，导致后期与竞争对手的博弈相当吃力，没有价格优势。年中酬宾的计划量是以年初的酬宾销量为基准比例，尽管缓解了一些低价工程的压力，但是作用有限。

工程：房建工程传统产品销量还是机构销量的最重要组成部分，也依托酬宾价格的竞争优势，另一方面也凸显了本机构的转型慢。市政销量和零售销量还是接下来的主攻方向，但是只做工程是传统，不能顾此失彼。2020年地区工程量还是有存量，但是竞争肯定是越来越激烈，以低价换量甚至是亏损换量都是可以预料到的。阵痛都会有，就看如何消化，怎样度过。

经销商：经销商的作用已经凸显明显，开发经销商已是工作的常态和着重点。在认真听取公司鼓励开发经销商，扶持经销商的宣贯后更是要快马加鞭跟上公司的节奏。对于19年扶持经销商的最直接体现就是把已经谈下来的工程项目直接送给经销商做，利润转让也就意味着一部分的风险转让，这也算是一种转型，战略性的放弃眼前的利益为了长远发展。让经销商看到做我们产品有利可收，有望可盼。对于2020年经销商开发工作也在稳步进行，目前原来竞争品牌的地区总代理已基本谈妥，近期和远期的目标也基本一致，网络构建和发展思路也不谋而合，值得期盼。

新的一年预示着新的起点，新的机遇，新的挑战，一定努力打开一个工作新局面，全面开花，再接再厉，更上一层楼。