2019年工作已近尾声，回顾这一年，深刻反省，对自身存在的问题和不足有了一个深入的了解，同时也对下一个阶段有了新的认识和追求。我将在2020年的固原区域努力工作，不辜负公司和领导的信任！

管道方面：区域我司的市场占有率还可以，但零售方面缺乏突破，导致不能成为销量增长点。市政项目一直紧盯，但未能成功突破，缺乏经验与技巧。

关于这一年，总结如下：

1、辖区内跑动量相对不错，然而对零售市场的深挖较之挖掘乏力；

2、对辖区内房建项目基本熟悉，然而并未有足够的深入分析其中关系；

3、经销商开发是薄弱，特别是零售经销商基本没有好的效果；

4、学习能力不足，并未从身边的优秀领导同事身上学习到尽量多的营销技巧和谈判技巧。

2020年，是充满希望和目标的一年，中财百亿的达成，同时也预示着固原地区将会实现一个销量的突破：

1、辖区区域小，所以要对项目足够熟悉，深入挖掘并做好记录；

2、各种渠道开发优质经销商，和经销商一同拿项目促销量；

3、两手抓，加快区域市场建设，加大区域市场份额，力争区域内市场话语权。

多多参加学习培训，对自身要有更高的标准和追求。

聚中财之力，使命必达！