在过去的2019年，作为销售，我侥幸地完成了全年的销量任务，在这一年的销售工作当中，有一些成就，但更多的是以一种虚心学习的心态在做事。向老同事学习，向领导学习，也发现了自身有不足的地方，需要改进，希望在下半年把工作继续做好，销售业绩再创新高。

一、工作成绩

我去年八月份调入银川管道市场，在老同事的带领下，熟悉了银川市场的一些地产商和建材市场中的一些客户。

还有一些意向的经销商也在小规模的合作，力争把这些意向经销商也吸纳到中财的大家庭。多跟项目，有些项目我们没有实力做的，可以嫁接给经销商来做，努力地把中财品牌在银川这个市场做大做强！

二、不足之处

有成绩，有学习，也有不足的地方，虽然业绩完成了，但是在项目上，我做下来的项目还是少之又少的，经销商还是很少，不能拿出打动经销商的营销政策！再者就是我这边没有库房，客户要少量的货物，我还是不能及时地补货，这样就会丢掉很大一部分零散客户，后期库存这块一定要完善！

三、展望未来

来年展望，对于2020年的工作重心，多多开发经销商，多多跑动市政项目！