2019年即将收尾，这匆匆一年转眼已过，有很多问题也有很多收获，在区域跑动上更有挑战性，继续延续2018年的思路。上半年第一步踏上了酬宾，第二步奠定了年度任务。

经过上半年的坚持和努力到下半年销量逐步回升。让我开始有时间慢慢地去观察体会，对下半年的各个方面进行以下反省:

一、更多体会大部分人都是愿意努力的意向强烈，积极向上的。工作的稳定性和预期收益安全性大家心里有数了。2019年继续强化工作区域要稳定。我努力做得就是给大家创造一个努力工作的良好环境和稳定的制度，这样发挥绝大部分人的正能量，使其更积极努力地工作。

二、通过超额完成公司的销量目标来为大家创造收益的增长。全年管理处为大家创造较多福利，大部分人能站到公司的销量和个人的收益上综合考虑问题，通过奖罚制度加强团队的凝聚力，从而保持战斗力。

三、对于消极的因素要努力规避，要有“岳飞带兵‘勤惰有别’‘功过必分’”的制度；把消极因素这个毒素和整体团队进行隔离切除。

一年临近年关，新的起点已经吹响了号角，让做得好的不骄不躁，让做得差的不消沉不气馁。我个人仍然需要加强管理方面的学习，充实自己。