2019年我代表处总体情况比去年略有进步，虽勉强完成任务，但和预期相比仍有较大的差距，总结起来主要原因有以下几个方面：

年前的工程储备量不足，对自己辖区内工程情况跟进不够彻底，没有较高的积极性投入到工作中去，已定工程进度慢没有及时出货。回顾过去的工作过程，对照一下现在的销量，觉得有必要对目前的状态深刻反省。

主要是跑动不够全面，工程信息了解不够，当前工作中所遇到的主要问题就是信息不畅，还没有完全融入到建筑工程圈子内，自己所走的市场还只是一个表面的市场，往往了解地是一些假象，当我们得到真实的消息时，已经失去了先机，下一步应在工程信息上下功夫，使自己能融入圈子之内，将市场情况做进一步深入了解。

做事过于急躁，心不够沉，不够稳。工作计划不够严谨。与人之间的沟通和交流还不够，有些事情实际上只要在事先或在事后彼此有良好的沟通和交流，一些隔阂或问题就迎刃而解了，在这点上我自己做得还不够，有待进一步的加强和提高。遇到不顺心事易情绪激动，沉不住气，说明自己的素质和修养还很欠缺，还需要不断地加强学习，提高素养。

对整体缺少规划，导致目标不明确，态度不积极，学习没计划，缺乏应有的责任感，本质上既是对自己的不认真，也是对工作的不认真，更是对公司事业的不认真。

反省至此这一年来，面对现状中的一些实际情况，我时常陷入迷茫之中，在这样的状态下，我从思想深处对自己进行了重新分析和定位，也理出了头绪，希望新的一年各项工作能有长足的进步。

以上就是我对最近一段时间的工作总结及反省，相信经过此次反省，对自身认识会更清楚，不急不燥，平常心态，对人对事以长远眼光看待，对以后的销售也会带来更大的帮助。