2019年即将过去，我深刻地反省了这一年的成就与过失，面临销量的压力，销量是上去了，但是挣钱的项目不多，市场变化之快，我们每一个人都无法预测。

回顾2019年，我机构完成了总部下发的任务，完成销量超过去年同期，应该把握机会，抓好部分项目，项目用量大，是销量增长的重要支柱。

本年度工作中的不足之处：

1、对民建产品的销量不重视，疏于民建产品的重要性，后期还要多跑动；

2、团队管理不到位，没有培养出好的业务人员，销量基本自己扛，后期要加强团队建设；

3、销量来源主要是经销商，自己基本没做出成绩，后期要实现两条腿走路，机构和经销商共同实现销量增长；

工作中会遇到很多困难，我能做得只有克服困难，明确自己的目标，以目标为中心去思考，为完成目标而统一行动。反省自身，最大的问题还是在于团队建设，我机构下面业务人员销量低，对公司政策不熟悉，今后应多开会，加强对业务人员的管理，学习公司的营销政策，熟悉公司的办事流程，引导他们，转变销售思路，学会如何开发经销商，如何做好经销商的管理与服务，只有带好一个团队，提高他们的积极性，才能壮大我们营销中心的实力，让销量加倍增长。