2017刚开始进入中财时候，虽然有以前在同行的销售经验，但是刚刚进入中财，对中财模式和文化还不是很了解，所以还是按照同行模式来工作。我在同行的时候，基本上是依托经销商，没有自己的项目工地和关系等。一直都是帮经销商做，所以并没有很大的提高。所以我自身适应中财比较慢，没有跟上公司步伐，没有完全融入中财。

2018年开始，通过西安管道市场管理处CEO李总细心指导，思想上鼓舞，市场上布局，使得我完全融入中财。开始真正明白，在中财自己有多大的能力，都可以给你多大空间、多大平台。我完全放开了，2019年总体顺利完成销量。我深深明白，在中财只要肯干，就一定能干出一番成绩。

2019年开始，公司提倡开发经销商大客户，本来这点对于我同行出身的业务来说就是轻车熟路，但是由于没有积极主动的利用好经销商优势，2018年销量任务上没有实现大的突破。后来在李总的一步步指点下，思想开始转变，顺利签约，使得我的销量任务也得到进一步提升，。我深深体会到大客户经销商的重要，深深体会到机构和经销商两条腿走路的重要性，公司的长远目标也是以大经销商客户为主，业务员主要做好服务工作。

进一步开放思想，开阔思路，不断地自我提高，2019年下半年被任命为高新管道营销中心总经理。由于管理这块还是缺乏经验，导致2019年营销中心没有完成整体任务，感到很是惭愧。后面我会不断总经经验，大客户开发上不断加力，下面机构人员不断给予信心，多做销量。多和下面业务员沟通，及时发现问题解决问题，争取2020年提前完成公司下达的年度任务，在我们的短板项目上多下功夫，多多支持下属机构人员跑动相关项目，多拿相关项目。