2019年即将过去，经过一年的工作，我对自己进行以下的反省：

一、对原有关系客户依赖心理比较严重

目前手里的项目很多都是以前的关系，发货都得等时间，新项目的开展比较缓慢，过分依赖了之前项目给的时间节点，也是导致未完成全年销量任务的主要原因，在明年的工作中我将抓好手中的客户，争取多利用周边资源，多走动、勤联系，争取到更多的客户资源，做好销量增长的准备。

二、回笼慢，导致经营困难

在以后的工作中，项目前期考察工作一定严谨，尤其在回笼上，一定要慎之又慎，尽可能提高周转率，提高销量。

三、跟踪项目力度稍差

在今年的工作中，有一些项目由于自己跟踪力度不够，虽然有各种原因，但是归根结底还是跟踪项目的力度不够，虽然找到了关键人，但是没有进行有效的攻关，导致项目流失，在明年的工作中一定针对各个项目制定不同方案，进行行之有效的营销手段，杜绝此类事情发生。

四、经销商合作需加深

目前我机构只有一个二级签约经销商，在和经销商的相处上比较融洽，但是经销商手里使用中财的产品少之又少。在明年的工作中要做两手准备，一是继续宣导中财产品，让经销商专注于做中财，二是争取发展新的二级经销商，拓宽销售渠道。

2019年已然过去，在明年的工作之中我必将全力以赴，以百分之一百的精神投入到工作中，撸起袖子加油干，尽早完成公司下达的各项任务指标，争取超量完成各项任务，不辜负领导对我的栽培和期望。