时光飞逝，2019年即将结束，一年的时光已经接近了尾声，今年年初我还是一个刚进公司不久的新人，在王总指导下，熟悉了公司的产品，学会了很多开发客户的知识，接手了一些项目，让我从实践中学会了如何和客户沟通对接和服务项目，后面自己也跑了很多的项目但大多无功而返，回顾一下自己当时也有很多的原因。到了今年中旬在领导的支持下，自己慢慢地也有了一些提升。

今年服务了两个经销商，同时跟经销商一起配合做了两个项目，目前经销商项目比较少，后续还需要更加配合经销商开发新项目。

今年九月份我担任了西安管道第三代表处主任，也让我认识到了自身的很多不足，对公司的政策没有完全吃透，产生了很多不必要的失误，自身的销量还需要提高，需要承担起一个代表处主任的责任。

在今后的工作中要更加努力学习公司的政策，更好地运用公司的政策，对待项目和开发经销商要及时跟进，深入了解，要下功夫，并且积极配合经销商开发项目，打开自身的销售渠道，争取明年取得好成绩。