时光飞逝，一转眼又是一年，2019年是我来中财的第20年，20年既是一次总结，又是新的开始。

今年的销量业绩有了一定的突破，完全源于大客户的支持，无可否认，积极开拓市场的同时要大力发展有实力、有魄力、有想法的经销商，将更多的社会资源整合到中财营销体系内。要求我们一定要把握好新年酬宾这个契机，通过价格优势打通渠道，带动市场不断发展壮大。

要重视PE产品在销量建设中的作用，一般市政项目用量大，避免不了垫资，多渠道地发展市政大客户，“你有你的关系，我有好的产品”，只有强强联合，优势互补，方能共赢。

我时常也会反思早些年也在在陆续发展经销商，但一直是不温不火，认为经销商可有可无，能做点销量最好，不做也无妨，每年的销量很难有大的突破。反观当下，“有效应对当前、更加注重长远”，继续发展经销商，扶持真正有实力、有财力、有人力的经销商做大做强，经销商为主，机构为辅，才能实现共赢。

今年大大小小的项目跟客户比较多，发货时间节点、轻重缓急安排不妥，导致送货不及时，影响工程进度，这方面需改进。

团队建设方面，辖区有机构未能完成年度任务，我也有一定的责任，未能及时与业务人员沟通，最终因为价格导致项目丢失，后续一定要注重沟通，多了解业务人员所跟进项目情况，在价格跟授信额度上给予支持。

2019年算是圆满地画上了句号，2020年我相信一定能画上不同寻常的感叹号！压力谁都有，看你怎么对待，反而我倒觉得正是压力才让我知道原来自己可以更强大，我就是打不死的小强，2020我准备好了！