贝壳所以伟大，因为它磨砺自身，让生命化作光彩夺目的珍珠；雄鹰所以坚韧，因为它完善自我，用断指之痛赢得重生；人生所以精彩，因为我们懂得反省自我，完善自身。在刚刚过去的2019年，深刻反省我在工作方面存在的问题与错误，认识到自身存在很多缺点。

1、我个人魄力不够，缺乏足够的自信，工作方面唯唯诺诺，行事过于谨慎起到了反效果。

2、比较容易安于现状，缺少“进取求胜”的奋斗心态。

3、犹豫不决。各种犹豫，今天去拜访客户，怕客户刁难、拒绝，被赶出门，去还是不去？制定好的计划总是拖了又拖。这客户明天拜访吧，今天这个难题，明天解决吧，各种推拖。优秀的人，拿着事情就开干。

4、三分钟热度。总是风风火火三分钟热度就过，事情开头想得热火朝天，刚开始事情没多久，遇困难就放弃了。

5、自我设限。这个客户太难跟进了，我不会有突破的，这个销售问题我没有能力解决等等，自我设限太多，其实你只要冲出自我，这些问题都不是问题。

6、逃避现实。总是活在梦想里，逃避现实，问题和困难是逃避不了的，你不解决，永远都是在你面前的。

7、要充分相信自己是能行的。

做销售永远要保持的心态：客户虐我千百遍，我待客户如初恋。

就目前的市场环境，我们应该改变自己的思维，跟紧市场的步伐，转变销售方式，开发有市场竞争力的经销商，做好经销商的维护工作，发挥经销商的经济和人脉关系，拓展开发市场。