回顾2019年辖区的销售业绩不慎理想，现针对自身情况，做出以下反省。

今年我没有什么成就，工程储备量很少，过分追求利润，掌握工程信息不准确，把握和跟进项目不及时，过分依赖朋友的关系，对于有些项目的跟进存有畏难心态。在公司推出酬宾活动时，自己没有经销商和大客户，没有好的渠道，在价格上失去了优势，同其它品牌的竞争中屡次败北。目前重点要转移到发展经销商上，打开自己的销售渠道，利用中财品牌效应，争取能够签订几个大的项目。希望来年能够在各种产品的销售方面有所建树与成绩，除此外，还要加强学习公司政策和产品知识，提高自己的业务能力，勤与同事沟通，查找自己不足，改进自己的工作思路和方法。

2020年的工作计划

1、利用新年酬宾契机，开发有实力的经销商，实现合作共赢；

2、利用中财品牌，开发工程；

3、维护好新老客户，扩大销售业绩；

4、充分利用现有的人脉关系，提高中财在市场的销售份额。

最后，感谢领导同事的支持、帮助和信任，我在今后的工作中，会克服自己的缺点，多学习他人的优点，弥补自己的不足。让自己在2020年度做出好的成绩，给自己一份回报，不辜负领导和同事的期望。