说起自己在一年工作中的得失，我还是有很多很多的话要说，“得”就不说了，说起“失”来有很多，以下是我今年简单的反省：

一、经销商建设存在的问题：我们是一个传统的销售机构，销量主要来源与自己团队业务员的跑动及老客户，虽然我已经逐步推进经销商开发建设，但是面临的种种难题使我们裹足不前，主要原因有我们不能很好地理解经销商建设的意义，在利益竞争时我们没有主动舍弃自己作为业务员的利益并且让利于经销商，在经销商无助迷茫时我们能否及时出现帮一下经销商不求回报，像亲人和朋友一样帮助他。这个也是我们经销商建设中面临的最大问题，在今后我工作中我将一切优先让利服务于经销商。

二、团队建设：我们的发展一直是人员的发展，今年我依旧是砸重金养人，前面也没有太多的经验可以借鉴，问题还是很多的。不足一：我在砸钱养人的时候虽然舍得花钱，愿意给业务人员内勤发各种补贴但是没让他们活下来，最后养成了一种依赖，他们没有主动挣钱的积极性，不够了就问我伸手要。不足二：团队凝聚力不足，团队中存在小团队，办事情协作不起来，这个也是我们今后加强的方面。人的发展我负首要责任，多一些沟通、多一些帮扶、多一些耐心，我相信我们终将成为一支可堪大任的优秀之时师。