（一）对辖区市场的新认识

经过这几年的市场开拓，形象工程做了不少，可是零售一直是我们这个市场的弱项，也想了不少方法，可都行不通，现做零售，付出了不少精力，也做出了点成绩，但对我们公司做零售市场的要求步伐还远远不够，客户也正寻找思路，明年一定会有一个大的飞跃。

汉中市场还是有非常大的潜力，工程方面还有很大的空间，我们做得不到百分之一，某公司能大部分用的只有两个，某单位还没有完全打开，只是在边上过，用了小部分，某产品也有很大的市场需要我们去开发，用管量也非常大，也是我们明年的重点，下一步主要是对业务员进行培养，让他们也能大显伸手。

（二）对市场管理的新认识

对于市场管理必须再细划分，现在已分别划分给了经销商和大客户，这样才能可负其责，价格也要有具体的体系。

（三）对团队建设的新认识

对于我们的团队，还急需培养干将，这方面和大客户沟通好，由大客户出面就可以，业务员特别是近年才招的业务员必须帮带扶，在2020年能独立操作大项目，再和大客户配合好，这样才能真正地开发好汉中市场。

（四）反省2019年工作中的主要失误或不足之处

我代表处以前一直以工程为主，房地产市场不太好，工程我们在这一块也不太敢做，在某公司这方面相对还可以，现在已有两个比较大的经销商，工程销量增涨了不少，但大客户对眼前利益看得太重，对中财的政策总是有抵触情绪；另现在竞争对手也占领了很大的市场，竞争相当激烈。

（五）关于市场布局

1）稳住和维护好现有工程的关系，并逐步拓展新的工程；

2）跟踪好相关的项目；

3）现在某些产品价格占优势，又有大客户的配合，现在是扩大市场的好机会；

4）、县级经销商还要发展，下一步要选出重点突破县，找出意向经销商，从中择优，并多做相关广告，辅助做好县域市场。