2019年已经快过去，所有的工作都已经接近尾声，即将迎来公司的期末考试，酬宾，检阅我们一年工作的推进程度和效果。今年我们杭州家装跟去年整体相比相差很多，整体大行情的下滑，加上新渠道拓展效率不高，无法从其他地方寻找新的增量点来进行突破，导致市场部暂时进入了一个瓶颈，以下是我总结了一年来的工作情况及自我不足：

1.家装公司方面：2019年底家装公司六链集采竞标，管道方面有两家先行入手进行投标，我们还是第二时间进入投标，整体反应机制比其他品牌慢了一拍，反应出了平时工作跟进不扎实，投标期间，大型家装公司拜访，谈判上的部分能力缺失也是需要加强的一部分，好在领导协助带领跑动，这是以后要加强学习的一点。

2.新渠道拓展：因为杭州家装Z-Home正式参与酬宾，经销商会在宾期间备好大半年的货，平时每个月的销量都会出现空缺，这时候新渠道的拓展增量就变得非常重要，这是我们今年开年来的方向，但是一直都执行不到位，需要重新整理方案和构思。

3.工作态度执行能力：公司要求我们每天要按时打卡，水印相机拍照，对自己每天也是有要求，但有时候还是会有一两次疏忽遗漏，对组员没有及时提醒打卡拍照，工作方面公司文件制度宣传没有能宣传到位，使部门整体工作不到位，这方面以后要做的更细致一些。

4.人员问题：2019年整年以来我们的工作重心有偏移到精装、墙板这边，人员重心也有些不固定，方向也比较迷茫，组员这边也是没有一个方向，人员情况目前还是缺少人手，还要继续招人，2020年的方向要把每个市场部人员自己要做的事情深入下去，每个人找一条方向进行挖掘。