今天已是十二月底，转眼半年已逝。新年酬宾已到，奋战酬宾三月，是当前主要目标。

下半年苏州市场部兄弟成员来来走走，现在剩下最忠心的五员大将，我们将支撑起千万市场，完成公司下达任务。

7-8月是公司一年一度的年中酬宾活动，也是公司对我们市场最大的支持，凭借各项市场政策我们超量完成了既定任务，结果不尽人意，但是饱含我们辛勤付出的汗水。各大建材市场，街道小店，县级乡镇都留下我们奔波的身影，和各门店老板沟通的场景。付出终将有回报，市场的回报，公司给与我们的回报，希望带着这份热情投入到即将来临的新年大酬宾，完成我们既定的市场目标，为明年打下良好的基础，不为别人，只为自己，加油！

19年整体苏州市场部已完成公司下达任务目标，完成率超百，继续加油，深耕市场。

我们分析现在苏州市场现状：

1、市区年底开展新年酬宾订货会，整体订货额超过预期，参与客户数量也比去年大幅增加，目前在对此进行收款工作。小户收款现在是最大的问题，因公元在苏州市区降价促销，对我们造成压力和冲击。市区目标争取完成。

2、昆山地区年底酬宾会议，整体订货增长率超过70%，参与客户相比去年有所增加，目前对此些分销进行收款，收款不尽人意。包括大二级备案争取时间进行打款收款。

3、太仓、张家港及吴江客户都为小客户，自己零卖客户，这些客户需要跟进维护。对于我们这么长的产品线，冷凝、新风、墙板...必须重点学习政策及产品知识，在市场中抓紧开发，这是销量来源。

分析市场，分析竞争对手，分析客户及消费者，这是我们跑动市场的主要原因，分清自身优势劣势是让我们更好的认清自己，必须以客户为中心操作市场，以消费者为中心改变自己，提升自己。

希望苏州市场部越走越远，越做越强，提高市场占有率。