2019年已经过去，加入中财这个大家庭已经一年多了，在这一年的工作生活中，我学习到很多，也发现自身很多不足之处。逐渐融入这个大家庭中，在不断的学习成长中对公司文化、精神、模式也有了越来越浓厚的感悟，对自身也有了一个清晰的认知。

这一年来经历了公司全部的政策活动：酬宾。从一无所知到自己独立负责一个客户，再到负责一个市场部，从压货，催货，出货到沟通经销商，制定活动政策，这对我来说就是一个提高，认知自己的一个过程。但在这个过程中我也认知自己与其他同事对比下来的不足之处，执行力没有人家出色，应激反应没有人家灵敏，对突发事件的处理上也没有其他同事完美。

对于经销商的沟通上我还是在逐渐提高，经验不够，总体来说还需要磨炼。2019年已经接近尾声。这一年我们对市场的跑动不够，对经销商的贡献度不够，仓库消化库存完全是在靠经销商自己，PPR出货量根本不够，导致库存积压严重。下一年我们的工作主要在新交付小区推广与PPR分销开发。如果不在下一年做出点成绩出来，经销商很容易对无锡的PPR市场失去信心。一旦缺少了利润点的支撑，卖再多的PVC也是徒劳，而且黏性不高很容易被其他厂家截胡、替代、逐渐蚕食市场份额。另外，下一年必须要重视新产品的市场招商，我们的系统结构逐渐陷入瓶颈，要有突破，必须打破现状，产品结构单一是我们的痛点。

我们要着手致力于墙板、新风、净水的开发，针对性的专人进行招商，深挖专业知识，先把自己武装起来，才能出去打仗，成功完成招商。

以上是我对这半年来工作的反省，希望自己能多进行感悟，提高。提升自己的工作状态以及工作能力。