2019年即将过去，回顾这一年所做的工作，感触颇深，有几点不足:

1、工程项目跑动不深入、不细致：对辖区项目没有认真细致地跟进，虽然区域项目基本都有在跑，但感觉有些项目还是没有找对关键人，虽有价格因素，但自身没有深入跟进，认真研判也是一方面因素，没有对每一个项目进行细致分析，找突破口，主观意愿不强，觉得谈完客户对中财没有意愿就放弃了。仔细想想，这是工作失职，以后一定要把工作做细，不到最后一刻决不能放弃。

2、知识面窄，缺少学习：对学习不够重视，不管在工作中还是生活中，不学习迟早会跟社会脱节，心里也明白这些道理，但就是没有做到多学习这一点，自律性太差，所以今后一定要克服，利用一切空闲时间多读书，多学习产品知识，进一步提升自身素养，提高个人综合能力。

3、缺乏自信，自信心不足，因此给工作和生活造成很大困扰，缺乏跟人沟通交流的能力，不善于表达，无形中给自己制造了很多障碍，影响了工作，影响了生活，更是影响了自身发展，所以这种心理状况今后一定要克服。

以上三点，切身体会，也是今后需要提高的地方，权作反省。