转眼2019年马上过去了，纵观这一年，自身存在很多缺点和不足，作为包头营销中心的带头人，需要好好的反省和总结。

1、关于市场

包头市场主要是房开项目市场、管道市政市场和管道家装市场，在房开项目上我们全力跑动项目，做好市场摸底，摸索攻关方向，管道市政项目还是要从产品应用领域上多下功夫，跑好专项产品销售渠道，做好产品的售前、售中、售后服务工作，各方面的宣传几乎没做，零售网点都是去年开发的老网点，没有更多的新增经销商，之前管理处自己经营的网点转移给经销商，也没有做好维护，流失了部分稳定的分销网点。我们要将市场下放到各旗县，服务好现有经销商。鄂尔多斯市场要将管道工程项目做到个个参与，靠我们的品牌影响力、我们的产品质量和我们的服务拿下项目，管道家装市场稳步提高，服务好现有经销商。

2、关于营销机构

2019年市政工程产品没有突破，作为销量增长的主要产品没有达到预期目标。2020年需要从这几个方面入手，总结2019年的失利，更好地完成销量任务。与各机构负责人及业务人员的交流沟通不够，各机构负责人自身观念没有结合市场形势及时改变，存在很多的老旧观念造成个别机构的销量下滑，今后一定要与辖区人员融为一体，多沟通交流，对项目和市场共同分析一起应对。

3、关于团队建设

加强团队建设，管理规范化，包头区域市场管理薄弱，团队凝聚力不强，思想观念不统一，自身管理能力欠缺。下一步要定期开会，取长补短，对辖区在跑动量和出勤等方面要量化细化，多组织有效的活动，提升团队凝聚力。多接受新思想，多思考新思路，多与公司销量业绩做的好的区域负责人沟通，学习他们的长处，借鉴营销策略，因地制宜的用到自己的营销区域来，多组织团队人员进行横向取经，彼此分享成功的经验以及失败的教训，为团队注入新鲜思想。

反省一直是我们公司的一个非常好的企业文化，我们在工作中反思自己，改变自己，提高自己。作为区域的领路人，身负重任，修善自身至关重要，今后务必多反省，多领悟，密筹划，增销量。