时光荏苒，来中财将近四年。在中财公司任职工作相比其它公司都要久，为什么？

用心拜访过，才知道被拒绝的滋味挺不好受；真正付出过，工作点滴才会记忆犹新；真正努力过，才知道失败痛楚的滋味；真心体验过，才知道所得是那么的不容易；但还在坚持着…

徘徊犹豫着，究竟要坚持到什么时候，放弃，意味着前功尽弃，坚持不一定能看到胜利，离开，意味着从头再来。工作依旧反复寻找，个人最终无可进展。

中财，中国的财路。努力的财路、付出的财路、坚持留下的财路，怎么解释都不为过。一夜暴富，那是中了何等的彩票；恭喜发财，只看到了恭喜，却没有发财。都梦想着发财，做着发财的美梦，却忽视了中字。中字代表着过程，上课中，学习中，交流中；工作中，跑动中，开发中，再有开会中，讨论中，结论中。没错，种啥因，得啥果。不要不舍得，不要舍不得，不得不舍得。

化学建材业的中财，给了我们一个公平的舞台，怎么施展自己都行，成也萧何，败也萧何。家装行业的后起之秀，注定不能效仿前辈，都在摸索自己的路子。回到自己的市场 ，路在何方？

公司的利益在于财，客户的利益在于赚钱，我的利益也是为了赚钱生活，养家糊口，仅此而已。不求大富大贵，但求小富即安，这也是每个人努力奋斗的愿望。公司嫁接产品给客户，客户将产品输送渠道，渠道渗透，多点开花，源源不断。说起来容易，做起来挺难，我扮演的角色就是一个中字。

一根20的PPR管，输送的水是有限的，一根32的PPR管，输送的水为什么比20管输送的多？管子粗度的问题，也是厂家与厂家的对比，中财产品真多。现在及将来的建材市场就是管道网多与少的问题。

初建市场部，公司通过管道输送市场人员进行市场开发，市场人员拿着管道，通过时间的沉淀，打通了客户的洞（指欠缺品牌客户），建立了有粗有细（指合作产品大类的多少）的管道，客户将之前用的其它品牌的分销客户用中财管道替代了，（注：不是每个客户都会用中财管道）优胜略汰，向前发展。一个经销商，一个渠道网，多经营一个产品，在原先的渠道网的基础上继续拓宽。多个经销商，多个渠道网，不怕渠道交叉重叠，就怕渠道打不开。俗话说：痛则不通，通则不痛（虽济南经销商数不少，但通往下面的渠道还是不太通，压根就不顺畅）就像中财新风产品海报一样，主管道延伸，分支粗枝大叶，通往各个风道口，畅通无阻。网网相连，网网相扣，四通八达，也就意味着市场起来了。当通过公司或市场部的外作用力收网，向代理或大经销靠近，靠拢，从而解放自己，提升自己，升华自己。

但这一切又回到了起点，那就是酬宾。产品降价让利，满足众客户贪便宜心理，知道的积极半积极，不知道的跃跃欲试。一个字，干就完了，酬宾不干，全年干啥？寻大树，找主干，开分支，参与其中，忙的不亦乐乎。

在努力中，奋斗中，战斗中找生财之路，扛着中财大旗，拎着中财管道产品，昂首阔步，向2020年继续进发。

以上仅作为个人的浅显反省，只针对自己的不足之处，再次细细领悟，谢谢。