2019年，在总部的正确指导下，包头管道第二工程代表处认真贯彻落实总部下发的营销计划，努力提高业务人员销售能力，并加强领导管理能力。但由于一些原因，使得我们的工作存在一些问题，具体情况如下：

首先，从销售业绩上看，我们的工作有待进一步提高。在包头市场上，管道产品品牌众多，相对早期进入市场的某些品牌产品，我们在价格上不具优势，由于产品价格混乱，这对于我们开展新的市场造成很大的压力。虽然如此，但是我们的工作还需要更加努力,积极反省工作中的失误，争取在销售上创造更多业绩。

其次，新的大客户的发掘并无太大增加，本年度我代表处虽然发掘出部分大客户，但在大客户的发掘过程中有一部分是潜在客户。基于上一年度的经验教训，本年度在老客户的维护工作有所提高，但还需积极努力开发新客户。

基于以上种种问题的反省，我代表处决定在收集2020年新开发的工程项目信息工作上，积极跟踪，开拓一些没有销量的区域，使销量能有所增长。