2020庚子年初，疫情肆虐，危及九州，甚至寰宇。显然，这是各行各业的危机，所有人的危机。宏观上，市场滞缓、危机四起；微观上，适者生存，机遇四伏。

以上的感慨不是上半年我和我们团队的成绩不佳的借口，客观原因对所有人都相对公平的。仅是通过了客观的危看到自身的不足，通过客观的机看到我们的机遇。

关于市场建设

开会的时候我常较于去年上半年做分析，今年上半年在市场工作中，新客户的开发、新项目的开发、新渠道的开发做的是不如去年的。从经销商开户数量体现出客户有效性不足，没有新鲜血液经销商网络就无法保持活跃度。更有待提高的是我自己主要负责的工程项目方向，渠道宽度和深度做的都不好，跟踪的专业公司产粮有限，工程渠道优质客户太少。主要的墙板产品应用渠道单一，在专业渠道应用上浅尝辄止，没有能深挖打井。这都是要在市场建设工作上去改善的。

关于产品建设

公司不断在增加和丰富产品线，让我们有更多的枪和子弹在市场上去拼杀抢夺。其实一切的工作都是围绕着销量任务的达成，所以产品是工具，最大化的利用市场和客户的需求来提供产品方案，就要更利用好各种产品。目前主要的精力是在基础的墙板产品上，但是良好的销量结构需要其他绿植、管道、净水等产品的结合，作为销量新的贡献点。

关于团队建设

通过这几年的历练和磨合，我们市场部队伍是有战斗力的和各自特点的。在销量任务逐步提高的过程中，不论是个人还是小组直至整个市场部都须要全面发挥。慢慢的我也发现，光有长处，短处也明显，是阻碍个人长期向上发展的。所以，下半年除了人尽其用，团队要向更全面的单兵战斗力提升，发挥特长优势，弥补短处缺点。销量是团队的任务和目标，不能把贡献值总是体现在个别同事身上，压力也就分解下去了。

今年注定是困难重重的一年，走到半年度的节点，我和团队还是有很多机会的。除了危机论中说的火中取栗，其实更多创造机遇的是我自己。走出去，勤跑动；拓渠道、做深度；开客户、做标杆。方法总比困难多，希望借此本年度，找问题、明思路，自我反省，与大家共勉。