2020年上，疫情反复，防控政策多变，各行各业都不可避免的受到冲击。做为市场岗位的我们，感受的最为明显。本计划的方案和行动都受到限制。

理想是丰满的，本盘算着扶持逐渐成长的经销商扩大市场，拉升增量。再有稳定经销销量来源后也有稳定富余的时间去开发新的区域新的客户。现实是骨感的，过完年，市场情况不好，全民防控。经销商原有的销量都稳不住，顿时压力山大。迫不得已，只能尽力冲量，尽量稳住销量任务，自身压力也瞬间变大。

本来去年还是对今年比较乐观，但年后复工的情况，经销商乏力，各项压力陡增。

对此自我反思，基础还是不够扎实。手有余粮，心里不慌，也才能应变突发事件。客户基础量不够，没有很好的销量后备力量。一旦原先重点客户趴窝，销量下滑，对于整体任务完成就影响比较大。

因此后半年，一方面是要重点扶持经销商的复工复产，持续帮助其组织活动推广和分销的开发，激活原有经销商的能量。另一方面是要开发新的经销商，扩大客户基数，提高市场部整体的抗风险能力。

天灾人祸无法避免，当借此机会多学习反思，储备能量。同时也要推动客户，用销量复苏激发信心，“熬”过困境，冬天之后就是春天。