2020年是不一样的一年，非洲猪瘟尚未过去，新冠病毒又闹得沸沸扬扬。受到供应端的影响，普通白猪肉价格一路上扬到了30多元一斤。

在如此的特殊的市场条件下，感觉到了这是一个两头乌猪肉市场扩张的机会，但是却迈不出第一步。

疫情刚放缓，邵总就赶来诸暨给我们田园公司几个人开了座谈会，会议也确定对于渠道要有突破。方向有了但是走的却不坚定，诸暨市场没有决定性的突破，还是局限于老渠道，老客户，开发新客户的力度严重不足。

在此我要反省。

1、渠道开拓需要有配套的政策支持，由于缺乏市场经验，我对于制度的制定犹犹豫豫，担心订单无法处理，担心价格扰乱了现有的市场。至今没有理出一个行之有效的方案来投放市场。

2、对于人员管理缺乏经验，一直在中财的大家庭中工作生活，受中财精神熏陶，觉得每个人都能如此执行，忽略了绩效、激励，新员工一年多来在市场上没有起色，我也要承担很大的责任。

3、陷于零售端，如果从个人的角度考虑，零售是能最直接成单的地方。但是从整个公司角度考虑，零售成本高、规模小、收益有限，必须坚决向上游突破。那么两头乌零售的上游是哪里？一是代理，二是电商，三是高端商超。

在此反省自己，要突破现有的格局，更好更深的思考生鲜市场，寻找突破口。

以上是我的反省，请领导同事指正。