穷则思变、变能通达。此处穷是指走投无路、或黔驴技穷、山穷水尽。无可奈何花落去，不得已而为之。而变通，需要审时度势、顺应形势。所谓当局者迷旁观者清；真正能学会变通，及时寻求变通，深谙变才是不变的永恒，定会立于不败之地。

五月出差六安，清晨伫立曙光铂尊酒店五楼窗前。举目望去，一片废墟之上机器轰鸣、工人忙碌。变为废墟的地方是占地千亩的六安欢乐城：投资巨大，建成已久，从未使用。我想无论是血本无归的投资人，还是当地政府，都远不止一声叹息能一带而过的。拆旧建新，变废为宝是不得已而为之，也是无奈之举。此时的变是被动的变，说明丧失主动的变是要付出代价的。

大中财发展至今，倡导以人为本、共同发展；二十六年来，已成巨擘。而中财化建营销人老三样打天下，借势黄金时代，终成百亿航母；扬帆远航，定为行业领先者和主导者。

日升月恒，时代变迁。时代在发展、社会在进步、市场在变化。需求随经济周期、随政策导向、随地域习俗变化万千，不可以偏概全。

庚子年疫情爆发不期而至，人心惶惶、人人自危，恨不得远离尘埃身处世外。自诩不干不净吃了没病的人，戴起了口罩、四处推荐七步洗手法，这也是被动的变化。

由此而想到房地产行业日渐式微，而我们的营销机构多年习惯使然，成了习惯的奴隶。做熟不做生，以客户为友靠网络渠道生存的，很难进入培养人脉、组织关系、整合资源、大干快上的市政领域。因为待人接物、与人交往的层次不够；面对有身份的人自惭形秽，自我感觉低人一等。垫资趸货终日与比自己还懂产品、比自己还没钱的包工头打交道的机构，不愿等待植树三年结果。因为市政领域的投入不会立竿见影、唾手可得。这些问题困扰我多年，也是必须面对、亟需解决，可能将会影响中财营销走向的问题。

湖北受疫情影响大，往日川流不息往来汉江的运货船也门庭冷落车马稀，说经济萧条民生凋敝有点过，起码说明湖北内陆经济短时间是困难的。客户摇摆、心态悲观、酬宾爽约，机构的心态迷茫、生存困难、信心不足、动力不够。房地产进度缓慢，观望情绪弥漫等等现实问题，有点雪上加霜的味道，不容回避、必须解决。

通过前几日湖北区域市场跑动和客户交流、机构座谈、区域会议。感觉到束手无策混吃等死会辜负信任中财品牌的客户、更会辜负依附中财平台立家业谋发展的营销机构，形势逼人，容不得冷眼旁观。

中庸的心态是顺势而为，不冒险先观望，等待经济好转。那么付出的代价有可能是市场丢失、人员流失、客户走失，这样的心态在疫情初期是有过的。作为中财人要敢于直面挑战、迎难而上、把握主动、化危为机。

按照原计划，2020年是大武汉多客户并存，多渠道多产品推进的一年，因为疫情影响，让意向客户无力合作而计划搁置。借此低谷时刻，大浪淘沙去伪存真，重启大武汉振兴计划，寻找患难与共的客户才能走得更远。

先是落实湖北五个区域的每日视频会议，委派有思路能作为的安徽区域骨干管理机构参与交流、释疑解惑、调整心态、同化思路、解放机构生产力。后再安排湖北区域骨干机构分批到安徽重点区域观摩学习、结对帮扶、见贤思齐。在保证机构安全的前提下，再计划落实湖北区域集中市政深度培训：统一思想、统一方向、提升提高。相比五月十二日带姚大爷、勇哥驱车往返五百公里参与鄂东王总会议的效果应该更有效。希望打赢市政攻坚战，湖北兄弟们加油干，大灾之年不遗憾。

这几天武汉传来消息，多年来一直被社会所诟病不近人情，毫无顾忌，毫无人性驱赶摆摊设点的城管。一改常态，发微信、发红包、赔笑脸，鼓励大家摆摊设点做生意。几十年来定位投机倒把，随着强哥一声令下，变成了地摊经济，能解决底层群体的温饱问题，还能烘托氛围，搞活经济。一不小心，地摊经济成了全民狂欢。联想这几年中国人口老龄化日趋严重带来的一系列社会问题，国家政策在生育方面反转，从当初牵猪扒房兄弟连坐，只生一个好，政府来养老的计划生育政策，变成了为国生育，鼓励多生。这都说明时代在变，一切都在变。只有与时俱进，紧跟变而变才能跟得上节奏，由变达通。

长江管道三年发展规划已经过去了一年，进入攻坚战的关键阶段。坚持到底、排除万难、目标明确，无论结果如何都要走下去。

需要反省的是，除了引导机构加大市政领域抢夺、加大对湖北重点项目大工程的支持力度、强化机构市政意识和综合能力提升。有针对性地对积极进取的机构多支持、对困难机构多扶持、整合客户资源抢大市政等工作方向外，还要不断总结、思考、反省阶段性工作中的效果。

作为中财人，任何时候都应积极而有方向、踏实而有作为！

坚信天道酬勤，有志者天必助。变则通、通能达、预则立！

疫情期间的思考与感悟，权作反省！