今年上半年，我主要是负责公司不锈钢项目部内务管理工作，成绩平平，问题不少，需要反省：

一、以营销为中心

年初项目部成立的时候，公司下达了年度销量任务。考虑到项目部是刚成立，不锈钢是新产品，因此年度任务定得不算高。但今年国内突发肺炎疫情，项目进度未能按预期推进，受影响近2个多月。另外，水务项目要求公司有特种设备生产许可证（TS证）等相关资质，尤其是TS证书需要公司具备不锈钢管材件的生产能力后，才能提出申请。因此，上半年多地水务招标项目，因资质问题，难以参与投标，对市场开拓与销量增长有较大的影响。

为了完成预定销量任务，项目部营销团队在陆总（海东）的带领下，主攻工程项目及经销商开发工作。从4月份开始，不锈钢销量逐步走上正轨，已连续3个月销量突破百万，接下的月份销量将努力迈过*万，甚至是*万。在这个时候，负责项目部内务工作的我，不能拖营销的后腿，要做好营销保障工作。一是要加快实现部分规格管材件自产，二是要做好外协配套工作，三是要树立以营销为中心的服务意识。对内不讲理由，对外全力服务，只有服务好营销，内务才能体现出价值。

二、思路决定出路

项目部刚成立不久，每天我们会遇到各种各样的问题。我们不仅要会发现问题，同时也要会给出解决问题的建议。我们要学会主动去解决问题，而不是等、靠别人来解决。解决问题是个人工作能力的重要体现。

对我而言亦如此，从原先技术人员到项目管理人员，每天遇到的问题也很多。摆下心态，不怕有问题，而是怕逃避问题。通过把这些问题逐一地去解决，让我学到了很多。感谢公司给予这么好的机会，让我们不断地成长。

三、带团队

绝大多数人有一个特点：既喜欢让人管，但同时又不喜欢让人管。那么，是管好呢？还是不管好？当然是管好，不过要讲究一些策略与方法，需要你管到一定程度，管到恰到好处，管得他心服口服。这就需要管理者有足够的管理智慧。这一点，我还需要历练，要尽量避免简单、直接，甚至是有些粗暴的管理方式，既能当好有情领导，又能做到无情管理。

项目部现有人员大多是从外面招聘或从公司原有部门抽调来的。对于外聘新人，要努力学习，融入公司团队，适应公司文化，使自己成为公司骨干。对于抽调而来骨干人员，我要求他们要尝试去带队伍。队伍能带好，管理能力有提升，个人发展也才有机会更进一步。

团队要有活力，如何充分调动团队人员工作热情、主动性与责任心，是我接下来不得不面对的重要问题。

一花独放不是春，万紫千红春满园。我真心希望项目部各成员，在公司提供的平台上，能得到好的发展。不锈钢项目前景广阔，为了美好明天，我们一起加油！