“三人行，必有我师焉。择其善者从之，其不善者而改之”。孔子这句名言，道出了反省的重要性，道出了他人的言行举止，总有我们值得学习的地方，学他人之长，避他人之短，若自身存在他人同样的缺陷，必须深刻反省，立即改进和完善。

2020年上半年是一个难忘的痛苦时期，面对突如其来的疫情，我们学习了如何防控，如何保护自己和家人，直至3月，疫情好转，各行各业开始复工，在这样的大环境下，大家是同一起跑线，总体来看，对疫情影响比较大的行业应该是餐饮、酒店、旅游和外贸业，而不应该是我们的管道行业，就从我们化建中财和八财总体销量来看，2020年上半年均实现了不同程度的增长，显然疫情不是影响销量的借口，尽管2020年上半年在大家的共同努力下，基地市场同期有所增长，但是仅靠某些项目点上的增长是具偶然性的，难以支撑长期的稳步增长，基础市场仍然不牢，现主要反思如下：

1、没有核心经销商，为什么没有，为什么其他人就有呢，那就是人的问题，多问问自己主动是否够，方法是否对路，商场如战场，试问自己真正做到知自知彼（深入市场研究，竞品研究），严防死守（不放弃任何机会）、诱敌深入（变被动为主动，合理引导同行客户，为我所用），非战胜不可的精神，如果有这样的决心和行动，核心经销商的成功开发只是时间长短的问题。

2、市场基础薄弱，房开和市政工程项目也仅在局部点上有所突破，品牌知名度方面，仍需加大宣传力度。长远来看，分销（含家装批零）市场基础的夯实是品牌知名度提升的必要工作，工程及专业渠道的拓展是市场占有率提高的有效途径，只有分销及家装市场做好了，知名度自然提高了，基础销量相对稳定了，必然促进工程销量的增长，分销好比支点，工程及专业渠道好比**，打造强有力的支点，做好基础，练好内功，才能撬动属于我们的管道市场。

3、严加管理，对于无组织、无纪律、过于在乎个人利益，眼前利益，缺少感恩之心的人员，我们要从思想上加以根冶，无法根冶的，坚决淘汰，对于触碰公司制度红线的，必须严惩，相反，综合表现良好的业务人员，公司将给予合理的奖励，作为管理者，应该以身作则、做好带头作用，坚决执行公司领导下达的任务目标，通过对公司文化、制度、产品、政策、业务技能等方面的系统性培训，通过周会、月会总结、相互学习，从而提升团队作战能力。

   以上几点权当反省。