有句名言：态度决定一切、细节决定成败，我们做销售的更要好好理解这两句话的意义，扪心自问为何销量做不好，为何市场开发停滞不前，为何没有寻找到增加销量的突破点，就是因为我们态度和细节都需要提高，在此给予反省：

一、态度

应该说通过2019年的反省，我确实作出了很多的改变，觉得工作态度也是兢兢业业，尽心尽责，按照公司的要求去做市场。可是自己扪心自问，工作的状态算好吗，答案是否定的，所以我觉得态度不能简单的理解为，每天在辛苦**，寻找意向工程、***就算是态度好，至少我的理解态度还要从两个方面来考量：一方面结果要达到预期，就是有个好的结果才算工作态度端正，另外要在其位谋其政，就是自己的角色定位在哪里就要职责在哪里，目前自己就是关注下面机构的事情不多，没有对团队方面起到帮扶作用，所以需要反省工作方式方法，这样才能起到带头作用；

二、细节

自己性格方面就是大大咧咧，不够严谨，在工作上面体现也是基础工作不够扎实，总是靠着自己的一点小聪明和以前积累的经验，在市场勉强过日子，一直不好不坏的熬着，假如自己对自己要求严格，工作做到粗中有细，注重市场细节，注重工程项目的细节，肯定会多做一些工程项目，开封销量也许过千万了。

今年串货事情可以反省自己做事的细节，当时自己甲方**到位，乙方**不错，为何因为价格出现串货呢，主要是自己过于自信，不够注意细节，当时乙方杨总已经说明价格高了，有人报价低，这个时候自己只要去一趟，和甲方乙方做一起沟通一下，就完全能避免发生这种事情，认为煮熟的鸭子能会飞了。或者自己提前把备案工作做好，也能避免郑州的经销商在里面报价；

不足之处还有很多，本次就态度和细节方面反省，请各位领导批评指正！